新承攬項目8個(gè)，累計實(shí)現簽約合同額12.7億元；新增4個(gè)區外辦事處，奮力打造區外增長(cháng)點(diǎn)……今年一季度以來(lái)，集團公司圍繞北投集團“拓展”工作要求，抓住市場(chǎng)開(kāi)拓重點(diǎn)，承壓而上、主動(dòng)作為，全力開(kāi)拓市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展積蓄動(dòng)能。
統一思想，凝聚合力促發(fā)展
市場(chǎng)拓展是企業(yè)市場(chǎng)化轉型發(fā)展的必然要求，是完成今年各項經(jīng)營(yíng)指標的迫切需要。吹響“拓展”號角的廣西路建集團，在第一時(shí)間部署沖鋒。一季度以來(lái)，接連召開(kāi)多次市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)題會(huì )議，既全面分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)嚴峻形勢，更進(jìn)一步堅定市場(chǎng)開(kāi)拓信心、統一發(fā)展思想。廣西路建集團黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理蘇湘華在會(huì )上強調，要將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作作為集團公司轉型升級和高質(zhì)量發(fā)展的第一要務(wù)，打造“全員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”新格局。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)題會(huì )議 蔡柳媚/攝
上下同欲者勝。各直屬企業(yè)也紛紛召開(kāi)工作會(huì )議，聚焦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)工作，持續向全體職工強調突破思維定勢，脫離內部“舒適圈”，主動(dòng)“走出去”找業(yè)務(wù)、拓市場(chǎng)。
投資公司舉行市場(chǎng)拓展授旗儀式 覃世翔/攝
多點(diǎn)開(kāi)花，市場(chǎng)開(kāi)拓傳佳音
一季度以來(lái)，集團公司牢固樹(shù)立“全員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”理念，多點(diǎn)發(fā)力，持續加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，實(shí)現新承攬項目8個(gè)，新簽約合同額12.7億元。特別在區外市場(chǎng)精準“發(fā)力”方面，中標了福建省沈海高速水古互通及接線(xiàn)工程項目工程總承包一體化及剩余土石方處置項目，打出集團公司2024年度區外市場(chǎng)開(kāi)拓“第一響”。
干好在建項目，以現場(chǎng)拓市場(chǎng)。集團公司各在建項目從文明施工、質(zhì)量管控等方面共同提升履約管理水平，為企業(yè)在當地贏(yíng)得了進(jìn)一步的發(fā)展空間。集團公司及其直屬企業(yè)建筑公司通過(guò)東興市中學(xué)及周邊配套基礎設施PPP項目，東興二橋口岸疫情防控進(jìn)口接駁區項目設計、采購、施工（EPC）工程總承包等在建項目，與當地政府保持良好聯(lián)系，不斷挖掘當地優(yōu)質(zhì)項目，應攬盡攬，第一季度順利中標東興市4個(gè)項目。此外，憑借在南寧市松柏小學(xué)項目良好的履約能力，集團公司和建筑公司以聯(lián)合體中標南寧市松柏中學(xué)項目。
東興市產(chǎn)業(yè)園項目效果圖
松柏路中學(xué)效果圖
直屬企業(yè)宏嘉公司依托集團公司蒼容5標項目，與河南省第一公路工程有限公司蒼容1標達成大同樞紐互通鋼箱梁制作安裝協(xié)議；依托平陸運河橋梁2標項目，與廣西泰中建設工程有限公司簽署鋼筋焊網(wǎng)加工協(xié)議，實(shí)現鋼筋焊網(wǎng)外部業(yè)務(wù)新突破；依靠員工自身資源，與廣西沃山金屬科技有限公司達成鋼結構加工協(xié)議，打響“全員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”開(kāi)門(mén)紅。
鋼筋焊網(wǎng)生產(chǎn)線(xiàn) 韋甫誠/攝
配強隊伍，提升市場(chǎng)開(kāi)拓戰斗力
開(kāi)展“拓展”工作，重點(diǎn)要準、措施要實(shí)、方法要活、力度要大，關(guān)鍵還是在隊伍和機制。集團公司堅持內部培養與外部引進(jìn)相結合的方式，一方面聚焦團隊專(zhuān)業(yè)化能力的提升，推動(dòng)實(shí)現市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)能力與當前形勢發(fā)展匹配；另一方面，有針對性引進(jìn)優(yōu)秀人才，持續充實(shí)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)隊伍。
為進(jìn)一步加強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才隊伍建設，增強隊伍專(zhuān)業(yè)素養，集團公司各直屬企業(yè)開(kāi)展相關(guān)培訓7場(chǎng)，覆蓋380多人次。課程從基礎業(yè)務(wù)與管理模式、宏觀(guān)政策及行業(yè)動(dòng)態(tài)、經(jīng)典案例解析等方面入手，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)邊界條件、商務(wù)禮儀、項目開(kāi)發(fā)模式、跟蹤洽談方法等方面開(kāi)展系統培訓。
直屬企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓
選賢任能才能強隊伍。面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)形勢，集團公司敞開(kāi)懷抱，廣納賢才，重塑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊。配強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊伍領(lǐng)導，直屬企業(yè)一把手拿出時(shí)間投入到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；增加區外拓展人員數量，提升拓展人員質(zhì)量，在每個(gè)區外辦事處選派市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)秀人才3-5人，根據實(shí)際情況，科學(xué)統籌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；通過(guò)“內部挖潛、外部引進(jìn)、市場(chǎng)化選聘”等方式，優(yōu)中選優(yōu)，有針對性地引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，組建精英團隊。
“走出去”，瞄準重點(diǎn)攻堅發(fā)力
集團公司注重瞄準市場(chǎng)需求，順應市場(chǎng)變化，把市場(chǎng)開(kāi)拓重心放到重點(diǎn)省份、重點(diǎn)領(lǐng)域。各級領(lǐng)導班子主要領(lǐng)導發(fā)揮示范帶頭作用，親自抓拓展工作，聚攏掌握資源的關(guān)鍵人員，形成由主要領(lǐng)導親自帶隊、副職領(lǐng)導聯(lián)動(dòng)配合的工作模式，積極主動(dòng)對接央企、各省政府平臺，有實(shí)力的國企、民企，不斷擴大“朋友圈”，擴大業(yè)務(wù)規模，開(kāi)展多元化合作。
各級領(lǐng)導班子帶隊赴各地調研
在原有的6個(gè)區外辦事處基礎上，集團公司新設立福建、廣東、山東、江西等4個(gè)區外辦事處，輻射全國20多個(gè)省份，全面收集市場(chǎng)行情、項目信息、成本數據等重要信息，建立所在片區資源數據庫。
直屬企業(yè)建筑公司加強與有資源的合作方溝通協(xié)作，入駐廣東省公共資源交易中心平臺。目前已完成廣東省建設行業(yè)統一身份認證平臺及進(jìn)粵企業(yè)和人員誠信信息登記平臺錄入工作，入珠海市、廣州市、佛山市公共資源交易平臺的備案工作，具備了市場(chǎng)投標條件。下一步，將進(jìn)一步完善公司在當地建筑業(yè)誠信系統的人員、業(yè)績(jì)及獎項等信息，有計劃地開(kāi)展試投標工作。
面向海外市場(chǎng)，廣西路建集團馬來(lái)西亞有限公司于2月注冊成立，重啟越南分公司，設立老撾代表處，大力開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。3月，孟加拉國MAX基建集團到訪(fǎng)集團公司，就組建聯(lián)合體投標進(jìn)行交流商討。集團公司多次派出考察組到海外市場(chǎng)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)題調研，通過(guò)座談會(huì )、實(shí)地調研等方式收集當地工程基建市場(chǎng)政策法律法規、設備材料供應等信息，為人工、材料、設備等各方面的成本測算做好準備。
孟加拉國MAX基建集團到集團公司座談交流
集團公司考察組實(shí)地調研馬中關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園
積勢蓄力，積極探索新業(yè)態(tài)
資質(zhì)認證是企業(yè)參與招投標的“敲門(mén)磚”。在擁有公路工程施工總承包特級資質(zhì)、公路行業(yè)設計甲級等各類(lèi)資質(zhì)40余項基礎上，集團公司聚焦“一主兩軸四翼”業(yè)務(wù)發(fā)展格局，加速多項資質(zhì)獲取和升級，補強自身短板。一季度，集團公司獲批水利水電工程施工總承包二級資質(zhì)，有效拓寬集團公司在水利水電工程領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍；直屬企業(yè)宏嘉公司獲批鋼結構專(zhuān)業(yè)承包二級資質(zhì)，增項建筑工程施工總承包、建筑裝修裝飾工程專(zhuān)業(yè)承包、建筑幕墻工程專(zhuān)業(yè)承包等多個(gè)二級資質(zhì)，為推動(dòng)業(yè)務(wù)轉型升級、拓寬業(yè)務(wù)范圍、促進(jìn)多元化發(fā)展奠定了基礎。
集團公司也在不斷探索新業(yè)態(tài)，做好“水”的文章。直屬企業(yè)航務(wù)公司積極尋求具有互補性的企業(yè)或合作伙伴，建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，一季度參加、組織座談17次，與中交一航局、廣州航道局等企業(yè)達成戰略合作意向。
航務(wù)公司與山東黃河工程集團有限公司交流座談
事雖難，做則必成。集團公司將進(jìn)一步落實(shí)“執行力建設年”工作要求，緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢，挖掘市場(chǎng)潛力，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，努力打開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新局面。